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体彩业主背后的故事:精英跨界二次创

发布时间:2018年01月16日

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体彩业主背后的故事:精英跨界二次创 5年浙江省体育产业暨体育彩票工作会议在杭召开 8年1月浙江嘉兴市体育彩票管理中心招聘公告【招2人】 2016浙江嘉兴市海盐县体育彩票管理中心告【招1人】

  中国体育彩票上市20多年,公益和销量两翼齐飞,除了感谢那些支持公益事业的彩民朋友,我们更不能忘记那些最辛苦的站点销售员和体彩业主。

  参加过一些优秀业主评选活动和站点创新经营系列报道,通过这些报道,我们发现,有许多优秀的业主都是转行“跳槽”到体彩行业。二次创业选择体彩,精英们的事业更加精彩。

  天津第03889号站点业主巨辉个人履历很精彩,他是精通IT的技术控,也曾把几家饭店经营得红红火火。2014年初,巨辉用自己出租物业的剩余门市,申请了体彩站点。开店之初,巨辉就建设了自己的站点公众号码,通过自主宣传,公众号吸引了千余名彩民加入。“公众号的目的是向彩民及时推送体彩信息,比如体彩的相关派奖活动,足彩对阵、让球信息、11选5的开奖信息等。”此外,巨辉通过公众号也吸引了200余名固定彩民。

  “会员制”是第03889号体彩店又一特色。第03889号站点的会员卡采取积分制度,彩民在站店内购买彩票后,会累计相应的积分。“我爱人在航空公司工作,对于会员制的营销方式比较认可,刚好我自己也比较懂电子技术,我们就自己制作了会员卡。员卡是免费发给老彩民的,会员可以免费饮用店里的咖啡、各种饮料。在店里的各项促销活动,会员也有优先参与权。”据悉,第03889号体彩店已发放2000张会员卡。

  有这样一座建筑一座总建筑面积不足60平方米的平房,满墙醒目的体彩宣传海报和门口滚动的电子显示屏让其格外抢镜,也为老城区的灰白色调增添一抹亮色,这里是广州第23884号站点,业主杜炳钊是远近闻名的体彩销售达人,他的站点电脑彩票月平均销量达100万元,其中竞彩销量约占80%。

  杜炳钊是狂热的足球迷,与朋友一起看球、踢球是他最大的业余爱好,不但加入了业余足球俱乐部,还考取了国家一级足球裁判员资格证。会踢球又懂球的杜炳钊原本经营一家汽车美容店,2008年,汽车美容店因为一些客观原因关门,180平方米的门市闲置下来。“租金已经交了好几年的,总得想办法做些什么,不能空着。我有一个朋友在体彩中心工作,他推荐我开一家体彩站。”这是第23884号站的第一个落脚点。最初站点销量并不理想,月销量只有几万元,这个状态持续近一年,直到竞彩上市。“竞彩激发了我对站点经营的热情。”

  “因为我懂足球,我的朋友圈子里也有很多球迷。之前大家一起聚在一起聊球、看球、踢球,现在多了一项内容,就是来我这里买竞彩,后来我们还定期组织体彩沙龙,大家聚在一起研究足彩。”渐渐地,杜炳钊的体彩店积累了一批忠实老彩民,即便后来站点搬家, 营业面积从180平方米缩小至48平方米,站点销量也未受影响。老彩民维护方面,杜炳钊也凭借“足球”之力,偶尔会组织彩民踢几场足球比赛,近几年也会组织店内彩民去广州恒大主场看中超、看亚冠。

  把兴趣爱好发展成自己的事业并取得成功,成就感与幸福感自然令人羡慕。曹光辉很庆幸自己在第二次择业时选择竞彩。

  曹光辉是足球迷,像大多数球迷一样,也买了很多年足彩,算得上是“老彩民”,也因为这样,他的许多朋友也都是球迷、彩民。在从事体彩行业之前,曹光辉也有一份不错的工作,他是一家营销企划公司的中层主管,年薪近20万元。2011年,刚满而立之年的曹光辉兴起了转行创业的念头。“当时竞彩刚刚上市两年,也算是兴起阶段,我身边的朋友也都觉得这行不错,鼓励我申请一家竞彩店。”

  有“现成儿”的客户群,自己又刚好喜欢足球、喜欢足彩,曹光辉多番考量后决定选择竞彩。碰巧曹光辉熟悉的一位竞彩点业主由于个人规划原因想转让店面,曹光辉就把站点接管下来。“因为竞彩店转让手续等原因,业主一直没变,我算是承包经营的管家。”接手不到两个月,曹光辉就让这个原本销量平平的站点业绩翻番。就这样,一群老朋友有了一个新的聚会点。后来,在体彩专管员的建议下,曹光辉向绍兴体彩提交申请,绍兴市第49511号竞彩店正式落户,曹光辉正式“转正”成为名正言顺的驻店业主。

  经营竞彩店5年,客户群也逐渐成了曹光辉的朋友圈,既然是朋友,就得时常聚聚。曹光辉经常带着这群朋友去看浙江毅腾的比赛,偶尔选个周末组织大家去训练场踢场足球。“也不是特意为了维护客户,主要原因还是我喜欢这些,刚好他们也喜欢。”